L'inbound marketing (ou nommée également le marketing entrant en français) est une sorte de stratégie de marketing digital qui permet aux entreprises d'être leur unique média. Dans ce contexte on va voir ce qu'est l'inbound marketing exactement, Comment il fonctionne et pourquoi les entreprises ont recours à cette stratégie de marketing.
Qu’est-ce que l'inbound marketing exactement ?
L’inbound marketing est considéré comme une stratégie marketing novatrice afin de trouver ainsi que de signer de clients nouveaux. Grâce à cette stratégie, les entreprises n’ont plus besoin de démarcher des divers prospects, leurs potentiels clients viennent immédiatement à eux à l’aide d’une stratégie de content marketing intelligemment conçue. En effet, le marketing entrant est une stratégie qui consiste à créer de contenu en permettant d'attirer des plusieurs visiteurs pour les convertir en leads et puis en clients, à l’aide des techniques comme le marketing automation et le lead nurturing ainsi que la création de contenu. Cette stratégie marketing a pour but de générer des prospects en leur procurant du contenu important et bien adapté à leur position sur le processus de vente.
Comment fonctionne l’inbound marketing ?
En principe, le fonctionnement de l’inbound marketing se subdivise en quatre étapes. La première étape consiste à attirer des visiteurs sur le site web. Pour cela, les entreprises sont obligées de diffuser des contenus pertinents ainsi qu’originaux. Cette stratégie pourra être mise en place plus facilement quand les entreprises ont une vision plus claire des besoins de leur cible de clientèle. La seconde étape consiste à convertir vos visiteurs en leads. Cela veut dire que les entreprises doivent jauger l’intérêt de leurs clients ainsi que de les proposer quelque chose de convenablement intéressant afin de les pousser à interagir. Pour cela, il faut les offrir des contenus à solide valeur ajoutée en échange des renseignements importants aux équipes commerciales. La troisième étape se repose sur la transformation des leads en clients. Le principe de cette étape est de faire monter les leads en compétence et de les alimenter en contenu plus convenable afin de les accompagner jusqu’à la vente. Et la quatrième étape consiste à de fidéliser les clients.
Pourquoi les entreprises ont-ils recours à l’inbound marketing ?
Il y a des nombreux facteurs qui poussent les entreprises à recourir à l’inbound marketing. Tout d’abord, les entreprises considèrent cette stratégie de marketing comme des solutions plus performantes et aussi moins coûteux ainsi que parfaitement adaptés à des nouvelles utilisations afin de conquérir leurs clients. Ensuite, cette stratégie permet aux entreprises d’accroître leur visibilité ainsi que de devenir inéluctable aux yeux de leurs clients. Et enfin, cette stratégie est particulièrement plus adapté aux entreprises B2B mais aussi pour les ventes complexes.
